textier: O să mori. Dă-ne banii.

14 septembrie 2007

O să mori. Dă-ne banii.


(c) piticu.ro

Mi-e teamă să nu zică publicitărimea că m-am ramolit, boşorogit, zaharisit. Nu vreau să-mi aud vorbe gen "moş Dumitrescu", "nea Florică expiratu", "tataia textier"... De aia m-am ferit să comentez panoul Aviva, cel cu sfidarea consumatorului. Ce-i drept, e un tip de sfidare care "pe vremea mea, taică..." ar fi fost considerat "fatal error" (ca să nu zic "lethal horror").
Am zis: dom'le, acum poate că se poate. O fi voie. S-o fi dat drumul la dezinhibare, la relaxare... sau, vorba copywriter-ului leneş, "s-o mai fi educat publicul"...
Noi odinioară ne feream să zicem cuvinte ca "promoţie" sau "ofertă", ca să nu bruscăm consumatorul cu jargon de marketing. Acum nimeni nu se mai fereşte să-i spună "consumatorului educat" că va intra într-un plan de vînzări, că i se va aplica o fidelizare, că îl paşte o loializare... Şi în general că, în lungul lanţ trofic al pieţei, el e ultimul fraier, de la care noi, gulerele-albe, aşteptăm să-şi facă datoria şi să prindă osul pe care i-l zvîrlim. Hai cuţu-cuţu, hai la fidelizare...
Am lucrat mult pe asigurări de viaţă. Am studiat mult, ca să aflu cum se lămureşte un client să încheie un contract atît de înrobitor financiar şi de copleşitor emoţional. Am deprins diferenţa dintre metodele specifice ale publicitarului, pe de o parte, şi ale consilierului de asigurări, pe de alta.
Am învăţat un truc, pe care Vance Packard povesteşte că l-a deprins... hă-hă... cu 50 de ani în urmă: anume că omului care încheie o poliţă nu trebuie să îi spui că moare; ci, dimpotrivă, să-l faci să se creadă nemuritor. Prin intermediul asigurărilor de viaţă, ai căror beneficiari sînt - în caz de "Doamne fereşte" - urmaşii asiguratului, acesta din urmă are sentimentul că intervine asupra vieţii lor chiar şi... de dincolo. Că îi supraveghează şi se îngrijeşte de ei chiar şi atunci cînd el nu mai fiinţează ca atare. Asta la modul subtil, evident... La modul simbolic, al reprezentării, el trebuie să fie acolo, printre ei, mai mult decît viu, mai mult decît teafăr, mai mult decît om.
Dacă mi-ar fi dat mie să scriu textul de pe panou, aş fi scris de genul:

"Reclama asta va dispărea într-o zi. Dar tu le vei fi alături celor dragi mai mult decît o viaţă."

Dar - cine ştie? S-or fi "schimbat mentalităţile". S-or fi făcut pesemne cercetări noi, la zi. S-o fi constatat că, mai nou, target-ul vrea sinceritate, chiar cu preţul cinismului; că vrea francheţe, chiar cu preţul mitocăniei...
Dar uite că reacţiile negative nu contenesc. Cum e şi cazul acestei casete luminoase (preluată de la Piticu), peste care un hîtru a venit cu o contra-replică usturătoare.

Etichete: ,

8 Comments:

Blogger Piticu said...

multumesc ca ai precizat sursa ;)

12:46 a.m.  
Blogger Carina said...

Reclama a provocat reactii virulente. Si totusi am fost surprinsa sa vad ca unii o aparau si chiar spuneau ca le place.

7:02 p.m.  
Blogger Ada Demirgian said...

Draga Florin,
Uite ce mai zice boborul despre reclamele de la tv:
http://forum.desprecopii.com/forum/topic.asp?TOPIC_ID=107371

12:11 a.m.  
Blogger Neagrigore said...

Puteti sa ma adaugati si pe mine la Corul Vanatorilor de copisti peste masura de inteligenti

8:42 a.m.  
Blogger Mihaela Berneaga said...

E superba varianta pe dos pe care-i oferit-o... Ti-as da bani grei si-as prelua-o daca as fi sef la pravalia asta care a terorizat o tara intreaba cu intrebarea lor stupida. Ajungi sa-i urasti cu tot sufletul dupa o asemenea chestie. Moartea nu poate fi pusa in discutie asa, in raspar, fara sa nu-i scoti din minti pe oameni. Da, vorba ta, poate oi fi eu deja tanti Mihaela, babeta de la... :)

7:40 a.m.  
Blogger textier said...

piticu: eu iti multumesc!
carina: cum ii ziceam si lui piticu, nu m-as mira sa si primeasca un premiu...
ada: forumul dc a devenit in timp o autoritate, o institutie. off topic: ce faci, esti bine? ne vedem in curind, mici si mari?
neagrigore: e interesanta reactia consultantilor de asigurari din teren, cei care se straduie sa lamureasca om cu om... in loc sa-i ajute, panoul le creeaza un handicap...
mihaela: multumesc, iti doresc oricum sa ajungi sefa unei pravalii comparabile

4:34 p.m.  
Blogger Ada Demirgian said...

Fflorin, cu drag, si cu mici si cu mari, da-n week-end. dai un mail cand ai vreme?

11:35 p.m.  
Blogger yesterdayman said...

dincolo de stupizenia despre care discuti, as vrea sa-ti impartasesc o "perspectiva" asupra asigurarilor de viata, pe care am primit-o de la un coleg mai experimentat in meseria asta, cand am aterizat in domeniu. Perspectiva asta, dincolo de ce zicea Vance Packard, poate fi pusa sub forma unui pariu, zise compania de asigurari - noi facem pariu ca tu nu mori, tu faci pariu ca mori. Daca mori, ai castigat si-ti dam noi banii, daca nu mori,...
he he

10:14 p.m.  

Trimiteți un comentariu

<< Home